Verkaufstraining für Einkäufer
Sie sind Profi im Einkauf. Trotzdem kennen Sie gelegentlich das Gefühl, im laufenden Gespräch unterlegen zu sein? - Diese Unsicherheit bei einer Verhandlung mit Verkäufern? - Den Eindruck zu haben: „Irgendwas kommt doch noch“?
Natürlich bestimmen Sie den Liefertermin, Qualität und Quantität der Waren, aber bestimmen Sie auch wirklich den wahren Wert Ihres Einkaufs? Oder sind Sie schon "in der Spur" des Verkäufers?
Lernen Sie die verkaufstaktischen und verkaufspsychologischen "Tricks" der Verkäufer kennen. Schaffen Sie "Waffengleichheit", und erleben Sie, was Verkäufer trainieren.
Inhalte
- Unterschiedliche Verhaltensstile und -Typen
- Verkaufskommunikation / Rhetorik
- Fragetechniken im Verkaufsgespäch
- Gesprächsführung und Kontrolle
- Preis- und Konditionsgespräche
- Körpersprache
Methodik:
Unser Seminar wird von erfahrenen Verkaufstrainern geleitet. Das garantiert Ihnen, dass das Seminar sehr praxisorientiert gestaltet wird. Erfahrungsaustausch und Praxistipps stehen im Vordergund; ergänzt durch Team- und Einzelarbeiten sowie Rollenspiele. Die aktive Beteiligung der Seminarteilnehmer garantiert Ihnen einen maximalen Praxisnutzen.
Ziele:
- Sie können den Gesprächspartner besser einschätzen
- Sie erkennen besser, wohin der Verkäufer steuert und können dagegen halten
- Sie sind in der Lage, die Körpersprache des Verkäufers richtig zu deuten.
- Sie gewinnen Sicherheit und Souveränität
- Sie steuern das Gespräch
- Sie generieren Mehrwert für Ihr Unternehmen!
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