Verkaufsgespräche erfolgreich abschliessen
Die Frage nach dem Auftrag - Verkaufsabschluss - stellt für viele Verkäufer den Teil des Verkaufsprozesses dar, den Sie am meisten fürchten. Feldstudien zeigen, dass in mehr als 40% aller Verkaufsgespräche überhaupt kein Abschlussversuch unternommen wird!
Durchschnittliche Verkäufer geben oft nach dem ersten Abschlussversuch auf, obwohl 80 % aller Verkäufe mindestens vier Abschlussversuche benötigen.
Der Kaufabschluss verursacht sowohl beim Verkäufer als auch beim Kunden Stress. Deshalb helfen Verkäufer ihrem Kunden bei seiner Entscheidung. Wir trainieren mit Ihnen, Kaufsignale des Kunden genau zu registrieren und gezielt darauf zu reagieren sowie aktive Abschlusstechniken anzuwenden.
Trainingsinhalte:
- Zieldefinition für das Verkaufsgespräch
- Steuerung des Verkaufsgesprächs
- Bedarfs- und Nutzenorientierte Präsentationen
- Professionelle Einwandbeantwortung
- Wirkungsvolle Preisargumentation
- Kaufsignale erkennen und nutzen
- Voraussetzungen für den Abschluss
- Aktiv(ierend)e Abschlusstechniken
Methodik:
Wissensvermittlung und Workshopatmosphäre werden zu optimalem Erlebnis-Lernen verbunden. Dazu trägt auch eine gezielte und ergebnisorientierte Methodenvielfalt in der praktischen Durchführung bei. Abhängig von der Aufgabenstellung und den Vorkenntnissen der Teilnehmer arbeiten wir in unseren Trainings mit einer Kombination von instrumentellem und prozessorientiertem Ansatz. Die Teilnehmer sind ständig aktiv in den Prozess eingebunden.
Ziele:
- Sie steigern Ihre Verkaufsproduktivität
- Sie arbeiten positiv und stressfrei auf den Abschluss hin
- Sie verbessern Ihre Abschlussquoten
- Sie agieren selbstbewusst auch in schwierigen Verkaufsgesprächen
Ja, das Thema interessiert uns, bitte setzen Sie sich mit uns in Verbindung