Fishing for customers - Das Verkaufstraining
Fishing for customers ist ein systematisches Verkaufstraining, dass Ihnen dabei hilft, bisher noch unentdeckte Potenziale in Ihrem Kundengewinnungsprozess zu nutzen. Das Training beleuchtet jeden einzelnen Schritt des Verkaufsprozesses in einem separaten Modul und hilft Ihnen somit, gezielt Ihr bisheriges Vorgehen auszubauen. So lernen Sie etappenweise, wie sie Ihre bisherigen Strategien noch optimieren können.
Wie beim Fischen ist es zunächst wichtig zu wissen, welche Fischarten es gibt und welche davon es sich zu fangen lohnt. Wer weiss, welche Fische er fangen will, kann das ideale Netz und den besten Köder (der dem Fisch und nicht dem Fischer schmeckt) auswählen. Hat der Fisch Interesse am Köder entwickelt, gilt es das Netz mit einer geübten Technik einzuholen, so dass der Fisch es sich nicht in letzter Sekunde anders überlegen kann.
Und so trainieren wir Ihre Kunden-Fischer:
Modul 1: Viele Fische hat das Meer
- Verhaltenstypologie auf Basis des DISG-Modells
- Mentale Einstellung nach dem 4M-Modell
- Suggestive Einflüsse im Verkaufsgespräch
Modul 3: Was braucht der Fisch?
- Bedürfnisanalyse
- Motivationsanalyse
- Bedarfsanalyse
Modul 5: Hol über - das Netz an Bord
- Mit Mut zum Vertrag
- Vereinbarungen "typgerecht"
- Kreative Abschlusstechniken
Modul 2: Fischer’s Fritz fischt frische Fische ...
- Potenziale analysieren
- Aktiv-Netze knüpfen
- Pro-aktiv fischen
Modul 4: Der Köder muss dem Fisch schmecken
- Präsentationen inszenieren
- Einwände beantworten
- Kunden begeistern
Zwischen den einzelnen Trainings-Modulen
bearbeiten die Teilnehmer eigenverantwortlich
konkrete Transfer-Aufgaben und erleben so
wie die Trainingsinhalte in der Praxis wirken.
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Methodik:
Wir trainieren mit Ihren Mitarbeitern jeweils 2 Tage intensiv und praxisnah die Schlüsselqualifikationen erfolgreichen Verkaufens. Zwischen den einzelnen Trainings-Modulen bearbeiten die Teilnehmer konkrete Transfer-Aufgaben, die Ihnen dabei helfen die vorgestellten Modelle, Tools und Techniken in die Praxis umzusetzen.
Ziele:
- Sie erreichen eine stärkere Marktdurchdringung
- Sie gewinnen neue zufriedene Kunden
- Sie verbessern Ihre Kundenbindung
- Sie steigern damit Ihre Umsätze
Fishing for customers - ein Netz fängt mehr als 100 Angeln.
Ja, dieses Verkaufstraining interessiert uns, bitte setzen Sie sich mit uns in Verbindung